Développer son réseau professionnel ne consiste pas seulement à accumuler des contacts sur LinkedIn. Il s’agit de construire des relations qui permettent d’échanger, de s’entraider et d’entendre parler d’opportunités auxquelles on n’aurait pas forcément accès seul.
Dans cette Brève du Manager, j’accueille Julie Landeroin, qui présente son approche du networking et son projet Nudge, consacré aux réseaux d’anciens collaborateurs. Elle partage trois pistes pour créer des liens professionnels plus authentiques.
L’entretien avec Julie Landeroin
Pourquoi votre travail ne parle pas toujours à votre place
Faire du bon travail compte. Encore faut-il que les personnes susceptibles de vous proposer une collaboration connaissent vos compétences et vos centres d’intérêt.
Dans l’entretien, Julie rappelle que l’information ne circule pas de façon égale. Un besoin de recrutement peut d’abord être évoqué auprès de collègues ou de partenaires. Une recommandation peut alors mettre une personne en relation avec une entreprise avant la diffusion d’une annonce.
Cela ne veut pas dire que toutes les opportunités passent par le réseau, ni que le réseau garantit un poste. Il constitue un canal supplémentaire pour comprendre un secteur, découvrir des projets et faire connaître ce que vous cherchez.
1. Développer son réseau professionnel en changeant d’approche
Le premier conseil de Julie est de quitter la logique de vente permanente de soi. Plutôt que de préparer un discours destiné à impressionner, cherchez à rencontrer une personne et à comprendre ce qui l’intéresse.
Cette approche rend la conversation plus naturelle. Vous pouvez parler d’un projet, d’une difficulté de métier ou d’une expérience partagée. Votre activité trouve ensuite sa place dans l’échange, sans qu’il soit nécessaire de transformer chaque discussion en présentation commerciale.
Par exemple, lors d’un événement, une question comme « Qu’est-ce qui vous a donné envie de venir ? » peut ouvrir une conversation. Écoutez la réponse et rebondissez sur ce que vous découvrez, au lieu d’attendre votre tour pour dérouler votre présentation.
L’authenticité ne vous oblige pas à devenir ami avec chaque contact. Elle consiste à construire une relation sincère, respectueuse et adaptée au contexte professionnel.
2. Chercher des relations réciproques
Le deuxième conseil concerne le choix des personnes avec lesquelles vous souhaitez échanger. Quels sujets vous rapprochent ? Qu’avez-vous envie d’apprendre auprès d’elles ? Qu’est-ce qui pourrait rendre la rencontre intéressante des deux côtés ?
La réciprocité ne signifie pas qu’il faut rendre immédiatement un service équivalent. Vous pouvez apporter un point de vue, partager une ressource pertinente ou faire une mise en relation avec l’accord des personnes concernées.
Si vous demandez de l’aide, formulez une demande précise et raisonnable. « Auriez-vous un conseil sur les compétences à développer pour ce métier ? » sera plus facile à traiter qu’un message très général demandant de « faire marcher son réseau ».
Acceptez aussi qu’une personne ne soit pas disponible. Une relation durable laisse de la place au refus et ne transforme pas chaque échange en dette.
3. Laisser une place à vos centres d’intérêt
Pour Julie, les passions peuvent faciliter une rencontre et la rendre mémorable. Elle raconte notamment un échange autour de l’escalade lors d’un salon professionnel. Ce point commun a permis une discussion spontanée, puis une mise en relation.
L’idée n’est pas de chercher une passion stratégique pour plaire. Parlez de ce qui vous intéresse réellement, lorsque la conversation s’y prête. Un engagement associatif, une pratique sportive ou un projet personnel peut révéler des affinités.
Ces sujets ne remplacent pas la discussion professionnelle. Ils peuvent simplement l’enrichir et vous aider à vous souvenir de la personne au-delà de son intitulé de poste.
Entretenir les liens avec ses anciens collègues
L’entretien aborde également les communautés d’anciens collaborateurs. Julie y présente Nudge comme une manière de prolonger les relations après un départ de l’entreprise, à travers un réseau d’entraide et de partage d’opportunités.
Le principe est intéressant pour réfléchir à votre propre parcours : quitter une organisation ne signifie pas nécessairement couper tous les liens. Une expérience commune peut servir de point de départ pour reprendre contact.
Pour une entreprise, rester en relation avec ses anciens salariés peut aussi ouvrir des possibilités de recommandation, de collaboration ou de retour. Ces échanges gagnent à rester volontaires et utiles pour chacun.
Un premier pas simple cette semaine
Choisissez une personne avec laquelle vous avez apprécié travailler et dont vous aimeriez avoir des nouvelles. Envoyez-lui un message personnalisé, lié à votre relation ou à un sujet précis.
Vous pouvez aussi repérer un événement en rapport avec votre activité et vous fixer un objectif modeste : avoir une ou deux conversations de qualité. Après l’échange, reprenez contact avec un message qui rappelle le sujet abordé.
Développer son réseau professionnel repose sur cette continuité. De petites attentions régulières peuvent entretenir une relation plus solidement qu’une demande urgente après plusieurs années de silence.
Pour poursuivre la réflexion sur votre évolution, retrouvez mon article sur la façon de développer ses compétences au travail. Si vous recrutez, l’article sur les erreurs à éviter dans l’expérience candidat complète cet entretien.
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